CIO
   דף הבית       צור קשר       פורומים       בלוגים       מונחים       מאמרים       מרכזי התמחות       סדנאות       אודות      כניסת מנויים   הרשם עכשיו
שלום אורח 
הרשמה לקבלת NewsLetter
27.9.17 - סדנה: יחסים בניהול וניהול יחסים בארגון
בסדנה יוצגו שתי גישות של אבחון והתערבות, המציידות את המנהלים בכלים מעשיים ואפקטיביים לבנייה וניהול מערך יחסים תומך בהנעת עובדים ויצירת מעורבות - Engagement. למידע נוסף >>
מועדון המנמ"רים - מפגשי שיתוף ידע 2017
מפגשי שיתוף ידע של מועדון המנמ"רים לשנת 2017 יתמקדו באתגרים שונים הניצבים בפני המנמ"ר ויחידת ה-IT: תשתיות, יישומים, ניהול IT, אסטרטגיה וחדשנות ועוד>>
30.10.17 כנס: CYBER&information Security FOCUS
מטרת הכנס: לספק מידע עדכני למנהלים בארגונים אודות הדרך הנכונה להתנהל מול סיכוני אבטחת מידע פנימיים וחיצוניים". לפרטים והרשמה>>
פתרונות "Business Analytics"
מקבץ ספקים מובילים בנושא תחקור נתונים / Business Analytics >>
26.9.17 סדנה: "בחירה והטמעת מערכת ERP בארגוני SME"
בסדנה תוצג מתודולוגיה סדורה לשלבי הבחירה וההטמעה ותתבצע סקירה של שלוש מערכות ERP (פריוריטי, SAP Business One ו-Infor M3). לפרטים והרשמה>>
פתרונות "ניהול מסמכים ותוכן ארגוני"
מקבץ ספקים מובילים בתחום כולל פתרונות בתחום הסריקה, ארכוב, חתימה אלקטרונית, יצירת מסמכים ועוד. לפרטים>>>
רשימת כנסי FOCUS 2017
כנסי Focus 2017 יתמקדו בטכנולוגיות ומתדולוגיות בנושאים שונים כגון: ERP, Cyber, BUSINESS ANALYTICS ועוד. לפירוט >>

מאמרים

|
שלח באי-מייל גרסת הדפסה
דבר המומחה: רמי כחלון, מומחה לשיווק מוצרי תוכנה בשוק האנגלי (אפריל 14)
רמי כחלון מציג את הניסיון הצבור שלו בחשיפת מוצרי תוכנה מישראל לשוק האנגלי, סוקר את מצב השוק והאתגרים הניצבים בפני היזם הישראלי, וחושף את המאפיינים של מוצרי תוכנה בעלי פוטנציאל להצלחה.


שמואל מרדלר: רמי, קצת אודותיך...

רמי כחלון: אני עוסק בתחום מוצרי תוכנה למעלה מ-20 שנה. את הפעילות בשוק האנגלי התחלתי בשנת 1999 כשנשלחתי, על ידי חברה ישראלית,  להקים פעילות באנגליה בתחום בדיקות תוכנה. במהלך הפעילות הכרתי לעומק שווקים שונים: אנגליה, שוויץ, סקנדינביה, פינלנד ועוד. סיימתי את עבודתי לאחר שבע שנים כאשר הסניף באנגליה העסיק כחמישים עובדים. מאז אני מוביל פעילות שמטרתה לחשוף מוצרי תוכנה ישראליים בשוק האנגלי.

שמואל: האם תוכל לתת דוגמא לפתרון ישראלי שנמכר בהצלחה באנגליה ?

רמי: מדובר על פתרון תוכנה המסייע למשתמש בהשלמת תהליכי עבודה מול מערכת ממוחשבת. הפתרון פותח בישראל כאשר אנו בצענו את פעילות השיווק באנגליה כולל: הקמת אתר אינטרנט מקומי, יצירת קשר עם שותפים עסקיים / לקוחות קצה, תיאום הדגמות ללקוח, פיילוטים / POC ועוד. לאחר המכירה ללקוח אנו מבצעים שירות ותמיכה. באופן זה  הלקוח נקשר לגורם מקומי שנותן לו מענה הן בשלב המכירה והן לאחר מכן. אני שמח לציין שבצענו מכירות של המוצר הזה ללקוחות גדולים בשוק האנגלי בהיקף של כחצי מיליון ליש"ט והיד עוד נטויה.

שמואל: מה מצב השוק באנגליה ?

רמי: השוק בשלב זה נמצא במגמת התאוששות לאחר מספר שנים קשות בתחום הכלכלי. . אנו פונים לשוק המחשוב הארגוני שמתאפיין בזהירות וחשדנות במיוחד כלפי חברות שאינן מבוססות בשוק זה. על היזם הישראלי המעוניין לפעול באנגליה להצטייד באורך רוח ולתאם ציפיות מאחר ותהליכי המכירה הינם ארוכים ובמהלכם מתבצעות בדיקות נאותות מהותיות. אחד היתרונות שאנו מציעים ליזם הישראלי הינו הרקורד של החברה שלנו שמשרתת כבר לקוחות גדולים ומוכרים בשוק האנגלי, זאת מעבר להיכרות עמוקה עם התהליכים. אפשר לציין שאת הטעויות המהותיות כבר בצענו, כך שנוכל להוביל את היזם בדרך הנכונה.

שמואל: מהם מוצרי התוכנה הרלוונטים מבחינתכם ?

רמי: מוצרי תוכנה  המיועדים לארגונים גדולים, המטפלים בנושאים מהותיים ומהווים שיפור מהותי לארגונים המשתמשים בהם. חשוב שלמוצרים יהיה קהל לקוחות מקומי ושהם אכן הגיעו לרמת בשלות כזאת שתאפשר להם להתמודד בהצלחה עם מתחרים אחרים בשוק הבינלאומי.

ליצירת קשר: rami@clicknnav.co.uk

30.10.17 "SMB Cyber & Information Security FOCUS"
מטרת הכנס: לספק מידע עדכני למנהלים בארגונים קטנים ובינוניים אודות הדרך הנכונה להתנהל מול סיכוני אבטחת מידע פנימיים וחיצוניים. לפרטים והרשמה>>
26.9.17 סדנה: "בחירה והטמעת מערכת ERP בארגוני SME"
בסדנה תוצג מתודולוגיה סדורה לשלבי הבחירה וההטמעה ותתבצע סקירה של שלוש מערכות ERP (פריוריטי, SAP Business One ו-Infor M3). לפרטים והרשמה>>
27.9.17 סדנה: "ניהול יחסים ויחסים בניהול - בארגון"
בסדנה יוצגו שתי גישות של אבחון והתערבות, המציידות את המנהלים בכלים מעשיים ואפקטיביים לבנייה וניהול מערך יחסים תומך בהנעת עובדים ויצירת מעורבות - Engagement. למידע נוסף >>
17.10.17 מפגש שיתוף ידע של מועדון המנמ"רים: "תשתיות / CLOUD"
מוביל מקצועי: רולי ארד, תדיראן. מטרת המפגש להפחית סיכונים ולשפר את יכולות ה-IT בארגון על ידי סקירות מקצועיות ושיתוף ידע בין המשתתפים. לפרטים והרשמה>>>
סקירת כנס: ERP Focus 2017 - כנס המחשוב הארגוני
בכנס הוצגו מגמות חדשות בתחום המחשוב הארגוני בנושאים שונים כגון: מחשוב ענן, מוצרים מתמחים, התייעלות תפעולית, גישות יישום ועוד.
סקירת כנס: 2017 Business Analytics Focus
הכנס, שהתקיים בכפר המכביה בהשתתפותם של כ-150 מנהלים עסקיים, סיפק מידע אודות חדשנות ופתרונות טכנולוגיים מתקדמים למקבלי החלטות בארגון. בכנס שיתפו החברות סלקום ו-MinuteMedia מניסיונן בהקמת מערכי Business Analytics מתקדמים >>
MBTI - Presenting Type in Organizations
מודל ה-MBTI המתבסס על התיאוריה של קארל יונג אודות סוגי טיפוסים פסיכולוגיים, מסייע למנהלים בהנעת והעצמת עובדים ושיפור תפוקות ברמת העובד והצוות>>
אחזקה |  איכות הסביבה |  אינטרנט לעסקים |  ארגונומיה |  בדיקות תוכנה |  בינה עסקית - BI |  ייצור |  יישום אסטרטגיה |  למידה ארגונית |  מחשוב ענן - Cloud Computing |  מלאי |  מניסיונם של ארגונים |  משאבי אנוש |  מתודולוגיות יישום |  ניהול השינוי |  ניהול חיי מוצר - PLM |  ניהול ידע - KM |  ניהול מחסן מתקדם - WMS |  ניהול מסמכים |  ניהול מעבדה - LIMS |  ניהול פרויקטים |  סקירת פתרונות |  ניהול תהליכים - BPM |  ניהול IT |  פרוגרמות ותכנון פונקציונאלי |  פיתוח מנהלים |  קמעונאות |  קשרי לקוחות - CRM |  רכש |  רצפת ייצור |  שיווק ומכירות |  שרשרת האספקה |  תגמול ותמרוץ |  תכנון |  IT&Business Alignment |  Lean |  SMB |  SOA |  Start UP |  Tec Insights - Jack GOld |  אורח באתר |  דבר המומחה |  סקירת כנס |  סקירת מוצר |  קהילות מקצועיות - פורומים |  מ.ה - מרכזי התמחות |  MBTI - סוגי אישיות (טיפוסים) בארגון |  דף הבית |  תנאי השימוש באתר | 
כל הזכויות שמורות © 2005   created by CyberServe