CIO
   דף הבית       צור קשר       פורומים       בלוגים       מונחים       מאמרים       מרכזי התמחות       סדנאות       אודות      כניסת מנויים   הרשם עכשיו
שלום אורח 
הרשמה לקבלת NewsLetter
25.12.18 סדנה: "Microsoft Power BI"
בסדנה תתבצע היכרות עם Microsoft Power BI - פתרון לניתוח אנליטי מתקדם בשירות עצמי, שתאפשר למשתתפים לקבל החלטה לגבי אימוץ הפתרון בארגונם. לפרטים>>
18.12.18 סדנה: "שימוש מתקדם באקסל למנהלים"
בסדנה נסקור ונלמד על רבדים נוספים בתוכנת האקסל המסייעים למנהלים בניתוחי מידע לצורך קבלת החלטות, ניתוחי רגישות, ניהול סיכונים ועוד. לפרטים >>
23.1.19 CIO FOCUS - הכנס השנתי של מועדון המנמ"רים
בכנס השנתי השביעי של מועדון המנמ"רים, מיסודן של IDC ישראל ו-ERP.ORG: דגשים לפעילות המנמרים הצפויה לשנת 2019 , טכנולוגיות מובילות, מפגשים עם מומחים ועוד>>
22.1.19 סדנה: "להפיק יותר מה-SharePoint בארגון"
בסדנה נציג את ה-SharePoint על גרסאותיו ויכולותיו, כולל חדשנות וחידושים במוצר, ונתייחס לאתגרים של משתתפים ש-SharePoint מוטמע בארגונם. לפרטים והרשמה>>
28.1.19 סדנה: "בית ספר להורים - שעובדים"
בסדנה, המבוססת על עקרונות אדלריאניים, נלמד כיצד ליצור תשתית יחסים במשפחה, שתאפשר לנו לפעול באפקטיביות טובה יותר בשעות העבודה. לפרטים והרשמה>>

מאמרים

|
שלח באי-מייל גרסת הדפסה
דבר המומחה: רמי כחלון, מומחה לשיווק מוצרי תוכנה בשוק האנגלי (אפריל 14)
רמי כחלון מציג את הניסיון הצבור שלו בחשיפת מוצרי תוכנה מישראל לשוק האנגלי, סוקר את מצב השוק והאתגרים הניצבים בפני היזם הישראלי, וחושף את המאפיינים של מוצרי תוכנה בעלי פוטנציאל להצלחה.


שמואל מרדלר: רמי, קצת אודותיך...

רמי כחלון: אני עוסק בתחום מוצרי תוכנה למעלה מ-20 שנה. את הפעילות בשוק האנגלי התחלתי בשנת 1999 כשנשלחתי, על ידי חברה ישראלית,  להקים פעילות באנגליה בתחום בדיקות תוכנה. במהלך הפעילות הכרתי לעומק שווקים שונים: אנגליה, שוויץ, סקנדינביה, פינלנד ועוד. סיימתי את עבודתי לאחר שבע שנים כאשר הסניף באנגליה העסיק כחמישים עובדים. מאז אני מוביל פעילות שמטרתה לחשוף מוצרי תוכנה ישראליים בשוק האנגלי.

שמואל: האם תוכל לתת דוגמא לפתרון ישראלי שנמכר בהצלחה באנגליה ?

רמי: מדובר על פתרון תוכנה המסייע למשתמש בהשלמת תהליכי עבודה מול מערכת ממוחשבת. הפתרון פותח בישראל כאשר אנו בצענו את פעילות השיווק באנגליה כולל: הקמת אתר אינטרנט מקומי, יצירת קשר עם שותפים עסקיים / לקוחות קצה, תיאום הדגמות ללקוח, פיילוטים / POC ועוד. לאחר המכירה ללקוח אנו מבצעים שירות ותמיכה. באופן זה  הלקוח נקשר לגורם מקומי שנותן לו מענה הן בשלב המכירה והן לאחר מכן. אני שמח לציין שבצענו מכירות של המוצר הזה ללקוחות גדולים בשוק האנגלי בהיקף של כחצי מיליון ליש"ט והיד עוד נטויה.

שמואל: מה מצב השוק באנגליה ?

רמי: השוק בשלב זה נמצא במגמת התאוששות לאחר מספר שנים קשות בתחום הכלכלי. . אנו פונים לשוק המחשוב הארגוני שמתאפיין בזהירות וחשדנות במיוחד כלפי חברות שאינן מבוססות בשוק זה. על היזם הישראלי המעוניין לפעול באנגליה להצטייד באורך רוח ולתאם ציפיות מאחר ותהליכי המכירה הינם ארוכים ובמהלכם מתבצעות בדיקות נאותות מהותיות. אחד היתרונות שאנו מציעים ליזם הישראלי הינו הרקורד של החברה שלנו שמשרתת כבר לקוחות גדולים ומוכרים בשוק האנגלי, זאת מעבר להיכרות עמוקה עם התהליכים. אפשר לציין שאת הטעויות המהותיות כבר בצענו, כך שנוכל להוביל את היזם בדרך הנכונה.

שמואל: מהם מוצרי התוכנה הרלוונטים מבחינתכם ?

רמי: מוצרי תוכנה  המיועדים לארגונים גדולים, המטפלים בנושאים מהותיים ומהווים שיפור מהותי לארגונים המשתמשים בהם. חשוב שלמוצרים יהיה קהל לקוחות מקומי ושהם אכן הגיעו לרמת בשלות כזאת שתאפשר להם להתמודד בהצלחה עם מתחרים אחרים בשוק הבינלאומי.

ליצירת קשר: rami@clicknnav.co.uk

23.1.19 CIO FOCUS 2019 - הכנס השנתי של מועדון המנמ"רים
בכנס השנתי השביעי של מועדון המנמ"רים, מיסודן של IDC ישראל ו-ERP.ORG: דגשים לפעילות המנמרים הצפויה לשנת 2019 , טכנולוגיות מובילות, מפגשים עם מומחים ועוד>>
18.12.18 סדנה: "שימוש מתקדם באקסל למנהלים"
בסדנה נסקור ונלמד על רבדים נוספים בתוכנת האקסל המסייעים למנהלים בניתוחי מידע כגון: ניתוחי רגישות, ניהול סיכונים ועוד. לפרטים והרשמה>>
25.12.18 סדנה: "Power BI"
בסדנה תתבצע היכרות עם Microsoft Power BI - פתרון לניתוח אנליטי מתקדם בענן. לפרטים והרשמה>>
22.1.19 סדנה: "להפיק יותר מה-SharePoint בארגון"
בסדנה נציג את ה-SharePoint על גרסאותיו ויכולותיו, כולל חדשנות וחידושים במוצר, ונתייחס לאתגרים של משתתפים ש-SharePoint מוטמע בארגונם. לפרטים והרשמה>>
28.1.19 סדנה: "בית ספר להורים - שעובדים"
בסדנה, המבוססת על עקרונות אדלריאניים, נלמד כיצד ליצור תשתית יחסים במשפחה, שתאפשר לנו לפעול באפקטיביות טובה יותר בשעות העבודה. לפרטים והרשמה>>
ספק טכנולוגיה / מתודולוגיה - חשוף פתרונות/יכולות לקהל הארגוני
באמצעות מפגש "בית פתוח" במשרדי ERP.ORG באפשרותך לחשוף פתרונות / יכולות לקהל הארגוני>>
כנסי FOCUS 2019
כנסי פוקוס לשנת 2019: הכנס השנתי של מועדון המנמ"רים, ניהול שירות וחווית לקוח, בינה עסקית, מחשוב ארגוני, סייבר ואבטחת מידע, ניהול תשתיות ופיתוח בענן ועוד. לפרטים>>
אחזקה |  איכות הסביבה |  אינטרנט לעסקים |  ארגונומיה |  בדיקות תוכנה |  בינה עסקית - BI |  ייצור |  יישום אסטרטגיה |  למידה ארגונית |  מחשוב ענן - Cloud Computing |  מלאי |  מניסיונם של ארגונים |  משאבי אנוש |  מתודולוגיות יישום |  ניהול השינוי |  ניהול חיי מוצר - PLM |  ניהול ידע - KM |  ניהול מחסן מתקדם - WMS |  ניהול מסמכים |  ניהול מעבדה - LIMS |  ניהול פרויקטים |  סקירת פתרונות |  ניהול תהליכים - BPM |  ניהול IT |  פרוגרמות ותכנון פונקציונאלי |  פיתוח מנהלים |  קמעונאות |  קשרי לקוחות - CRM |  רכש |  רצפת ייצור |  שיווק ומכירות |  שרשרת האספקה |  תגמול ותמרוץ |  תכנון |  IT&Business Alignment |  Lean |  SMB |  SOA |  Start UP |  Tec Insights - Jack GOld |  אורח באתר |  דבר המומחה |  סקירת כנס |  סקירת מוצר |  קהילות מקצועיות - פורומים |  מ.ה - מרכזי התמחות |  MBTI - סוגי אישיות (טיפוסים) בארגון |  דף הבית |  תנאי השימוש באתר | 
כל הזכויות שמורות © 2005   created by CyberServe